Preparare un piano di FORECAST per E-Commerce

Il mese di Gennaio è molto importante al fine di definire con precisione gli obiettivi in termine di performance del e-commerce per tutto il nuovo anno. Obiettivi che serviranno per monitorare le performance giorno per giorno.

Tratto dai corsi sul e-commerce budget della Slymetrix Academy, riportiamo in questo articolo un modello di Google Sheet per creare in modo veloce un piano di Forecast (obiettivi) per l'anno nuovo, sulla base dei risultati dell'anno appena concluso. 

Fissare gli obiettivi per un e-commerce è fondamentale in quanto questi ultimi servono per analizzare gli andamenti nelle analisi giornaliere. Slymetrix Analytics usa il piano di forecast (budget definition) come dati per gli algoritmo che calcolano gli obiettivi giorno per giorno da relazionare ai consuntivi. 

L'immagine seguente mostra il modello di Google Sheet dove caricare nella tabella "Last Year" i risultati del E-Commerce relativi all'anno appena concluso. Poi nella tabella "New Year" vengono calcolati gli obiettivi =mensili del nuovo anno tenendo in considerazione le mensilizzazioni dei risultati e i valori di modifica del risultato annuale per il nuovo anno (riga "TARGET).

Prima di tutto dovete inserire i risultati del 2021 nelle celle in BIANCO della prima tabella “Last Year”. Poi sulla base dei risultati globali annuali del 2021, inserite gli obiettivi nella riga “TARGET” della tabella “New Year”. Vedi esempio di obiettivi “TARGET” nell’immagine sotto:

In questo esempio (che trovate nel file di Google Sheet), abbiamo incrementato il valore di investimento annuale (per le performance), incrementato il costo delle visite CPV, aumentato il %CR (Conversion rate da visite a vendite) e infine incrementato un po il TM (Ticket medio vendita online).

Le celle sotto la riga “TARGET” contengono delle formule che calcolano gli obiettivi tenendo in considerazione la mensilizzazione dei risultati 2021.

Nelle colonne in VERDE, troverete i risultati in termine di Obiettivi di Forecast per il 2022: Investimento media mensile, Visite attese con l’investimento mensile, Vendite e fatturato atteso dalle visite mensili. I valori in VERDE sono quelli che poi dovete riportare nel Budget 2022 di Slymetrix al fine di consentire al Analytics tool di calcolare gli obiettivi in ogni periodo analizzato.

Cliccare nel bottone sotto per aprire il file di Google Sheet. Dal menu “File” se usi Google Sheet, puoi decidere di copiare il file nel tuo account “Make a Copy” o di esportarlo in altri formati “Download”.

 

Apri/Salva Google Sheet

 

Potete anche acquistare il corso completo sulla produzione del E-Commerce Budget a €19,90 (clicca qui) o iscrivervi alla prossima Summer Class "E-Commerce Marketing Data Driven" che si terrà nel periodo estivo 2022 online. Entro fine Gennaio 2022 l'iscrizione alla Summer Class vi costa solo €99,70 anziché €997,00. Per applicare lo sconto usate il codice: SLY21CRM (clicca qui per acquistare SummerClass).

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